Итак, как сделать так, чтобы ваш бизнес оказался в числе 33% успешных?
Ответ заключается в выборе «правильного» делового партнера. Наша студия имеет большой опыт и много успешных кейсов, и поэтому мы можем не только лично выступить для вас как успешный партнер с большим опытом и нужными знаниями, но и рассказать, как выбрать делового партнера самостоятельно.
Дополнительный набор навыков
Первое, с чего следует начать при поиске хорошего партнера, - это оценить свои сильные и слабые стороны. Как только вы это сделаете, вы можете искать партнера, который демонстрирует черты характера, дополняющие ваш собственный набор навыков. Это то, что многие люди знают, что им следует искать, но не ищут. Однако это, пожалуй, самое важное, что нужно искать в деловом партнере.
Часто люди выбирают партнеров, которые являются клонами самих себя. В других случаях они выбирают людей, которые настолько отличаются от них самих, что находятся в постоянном конфликте. Найдите того, кто дополняет ваши навыки, а не контрастирует с ними.
Если вы не разбираетесь в каком-то конкретном аспекте ведения бизнеса, найдите такого партнера. Кто-то с другим набором навыков может добавить в ваш бизнес что-то, что может зажечь что-то новое и принести гораздо больший успех, чем любой из вас мог бы достичь в одиночку.
Кстати, под партнером не всегда может подразумеваться живой человек, это может быть какой-либо сервис (бухгалтерские услуги) или даже участие во франшизе, где участники других регионов обмениваются опытом или даже имеют общую инфраструктуру.
Общие цели и ценности
Убедитесь, что бизнес-цели человека, которого вы рассматриваете в качестве делового партнера, совпадают с вашими. Другими словами, вы оба должны захотеть создать одно и то же.
Это выходит за рамки того, хотите ли вы зарабатывать деньги оба - это означает иметь одинаковое представление о том, как компания должна выглядеть в будущем. Лучше заранее узнать, что у вас разные бизнес-цели, чем когда вы подписали соглашение и поставили на кон весь свой капитал.
Кроме того, вы можете хотеть одного и того же, но иметь разные представления о том, как это получить. Если человек ценит быструю прибыль выше качества, в то время как вы цените качество и обслуживание клиентов выше прибыли, в конечном итоге у вас может возникнуть борьба за то, какой путь выбрать для достижения общих бизнес-целей.
Легкость в общении
Вы должны уметь обсуждать с этим человеком все, что связано с бизнесом. В противном случае проблемы между вами могут со временем усугубиться, а те, которые можно было бы легко решить, станет еще труднее решить. Затем начнется негодование, и последует целая нисходящая спираль только потому, что вы не хотели обсуждать этот вопрос со своим деловым партнером.
Это не означает, что вам нужно найти кого-то, кто согласен со всем, что вы говорите, но вы должны быть относительно уверены, что сможете:
обсудить с этим человеком любые разногласия
согласиться на резолюцию
выйти из бизнеса, пожимая руки и двинувшись вперед
Надежность
Хороший деловой партнер должен быть тем, кому можно доверять. У каждого есть свои причуды и индивидуальные способы справиться со стрессом, успехом и неудачей, но если вы по своей природе можете доверять своему деловому партнеру, у вас будет больше шансов на успех в качестве партнеров.
Кроме того, когда вы знаете, что ваш партнер может и будет выполнять свои роли в партнерстве , вы сможете лучше сосредоточиться на себе. Если вы не верите в способность вашего партнера делать то, что ему нужно, вы отвлечетесь и не будете столь продуктивны, как могли бы.
Знание вашей отрасли
Вы бы наняли автомеханика, чтобы он управлял банком? Чрезвычайно важно, чтобы ваш деловой партнер понимал динамику отрасли, в которой участвует ваш бизнес. Это не обязательно означает, что он должен иметь глубокое понимание бизнеса с самого начала - он может узнать больше, работая с вами, - но ему нужно знать достаточно, чтобы его область знаний могла положительно повлиять на ваш бизнес. Кстати, в нашей отрасли можно часто увидеть сотрудничество аниматора и предпринимателя (операционные вопросы)
Опыт
- Есть ли у этого человека опыт, который поможет вашему бизнесу расти?
- Были ли у него взлеты и падения в ведении бизнеса и знает ли он, что нужно для достижения успеха?
- Как он будет реагировать на сотрудников, потерявших веру в себя, поставщиков, которые требуют оплаты, и клиентов, которые пересматривают вложения, которые они предоставляют вашей компании?
Возможность открыть новый бизнес
Это восходит к предыдущему вопросу о том, разбирается ли человек в отрасли вашей компании и работал ли в ней. Деловые партнеры могут иметь ценные контакты, которые могут привести к продажам. Например, если вы только что придумали новое инновационное бизнес-решение, ваш новый партнер может наладить контакты с руководителями компаний, которые воспримут эту идею. Затем ваш новый партнер может использовать свои предыдущие отношения с этими руководителями компании для заключения новых деловых контрактов для вашей компании.
Финансово стабильный
Вам нужен финансово стабильный деловой партнер. Деньги - причина номер один, почему большинство предприятий терпят неудачу. Это также один из самых частых споров между владельцами бизнеса.
Если человек плохо управляет своими личными финансами, это хороший показатель того, что он плохо справляется и с финансами вашего бизнеса. Более того, если человек испытывает огромные финансовые трудности, он не сможет вкладывать много времени, денег или эмоций, помогая вам развивать свой бизнес.
Способен и готов инвестировать
Не у каждого потенциального партнера будут личные ресурсы, чтобы инвестировать в компанию столько же, сколько у вас, но они должны быть готовы инвестировать столько, сколько они могут себе позволить. Когда люди видят, что ваш партнер также существенно инвестирует в вашу компанию, это убеждает их с большей готовностью вкладывать свои деньги и доверять вам. Однако, когда вам нужны деньги и у вас есть деловой партнер, который может позволить себе инвестировать больше денег, но не хочет, это может стать негативным сигналом для других потенциальных инвесторов.
Видение
Человек с дальновидным видением - это тот, кто может осознавать ценность новых идей или тенденций в бизнесе и участвовать в их активном продвижении. Они могут расставить приоритеты в идеях и спланировать стратегию достижения успеха. Этот человек сможет услышать идею и сразу же подсказать вам, какие шаги необходимо предпринять, чтобы воплотить ее в жизнь.
Он также сможет помочь вам придумывать новые бизнес-идеи, внушая целеустремленность вашей команде и предлагая свежие и оригинальные решения, выходящие за рамки очевидного. Кроме того, он сможет переосмыслить проблемы, чтобы предложить прорывные решения, которые могут двигать ваш бизнес в новом направлении, если это необходимо.
Идейный вдохновитель
Идейный вдохновитель - это тот, кто может сэкономить время и деньги вашего бизнеса, указав на проблемы и улучшив новые бизнес-процессы до их внедрения.
Способность оспаривать обсуждаемые идеи очень важна, поэтому он сможет сыграть роль адвоката дьявола, чтобы проверить правильность идеи. Этот человек также сможет защитить ваш бизнес, обратив внимание на детали, которые могут обеспечить его организацию и бесперебойную работу, и он сможет достичь бизнес-целей наиболее прямыми и эффективными способами.
Другие факторы, которые следует учитывать при выборе делового партнера
При выборе и оценке делового партнера вы должны использовать тот же подход, который вы использовали бы, если бы хотели нанять сотрудников. Однако разница здесь в том, что при выборе делового партнера на карту поставлено гораздо больше. При этом вам следует рассмотреть три важных вопроса:
- Малому бизнесу не нужно больше одного партнера. На самом деле, в малом бизнесе лучше всего работают два или три бизнес-партнера. То есть, два или три деловых партнера , как правило, работаю лучше, чем четыре или более партнеров , где существует вероятность соперничества и меньше шансов найти единомышленника.
- Прежде чем вы выберете делового партнера, вы должны быть готовы разделить владение своей компанией. Независимо от того, основываете ли вы это на количестве человеко-часов, которые они внесут, или на сумме денег, которую они вложат в бизнес, вам нужно иметь некоторое представление о том, как вы поделитесь своим бизнесом со своим новым партнером. Вы можете делить прибыль любым способом, если с этим согласен ваш партнер. Однако, возможно, лучше сначала определиться с официальной структурой бизнеса с вашим партнером, прежде чем принимать это решение.
- Наконец, вы должны быть готовы получить его согласие в письменной форме. Хотя письменное и подписанное соглашение не является юридическим требованием для партнеров, наличие такого соглашения может защитить интересы всех вовлеченных сторон в жизни вашего бизнеса и путем его роспуска.
Не стоит привлекать знакомых
Мы слишком часто испытываем искушение заняться бизнесом с нашими друзьями, потому что мы любим их и с удовольствием проводим с ними время. Но ваш друг может быть неподходящим человеком для ведения бизнеса. У них может не быть знаний или опыта, которые помогут вам в достижении ваших бизнес-целей, а если они этого не сделают, вы обнаружите, что проявляете слабину, когда они не справляются с их задачами.
Чтобы найти потенциальных деловых партнеров, поговорите со знакомыми бухгалтером, юристом или банкиром; это люди, которые имеют широкую сеть контактов и обычно хотят видеть успех вашего бизнеса, поэтому они будут рекомендовать хороших людей. Вы также можете поговорить с представителями торговых ассоциаций, торговых палат и бизнес-инкубаторов, чтобы найти единомышленников, которые могут стать хорошими потенциальными деловыми партнерами.
Вывод
Выбор делового партнера может быть лучшим или худшим решением, которое вы примете при открытии бизнеса . Для некоторых это начинается чудесно, а затем всё идет под откос, а для других это брак, заключенный на небесах от начала до конца.
Во многих отношениях наличие делового партнера - это своего рода близкие взаимоотношения. Вы будете проводить много времени с этим человеком, поэтому вам понадобится то же самое, что и в хорошей семье, например:
- дополнительные качества,
- открытое и эффективное общение,
- общие ценности и цели,
- доверие
- финансовая стабильность.